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十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

2020-06-20


十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

经营爱情公寓十年有成, 去年五月底登录兴柜 的尚凡资讯于昨日举办上柜前法人说明会,为六月上柜暖身。

爱情公寓 2012 年总营收为 2.99 亿元,税后每股盈余 7.94 元;2013 年第一季营收 8108 万元、税后每股盈余为 2.11 元,获利较去年同期成长 74.75%。目前尚凡资讯手上还有两亿多台币的现金,董事会也决议,配发每股 7.29 元的现金股利。

十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

资料来源:尚凡资讯
具有台湾特色的 Facebook

爱情公寓最初是由张家铭、林志铭、林东庆和舒雨凡四位师大附中的同班同学一起凑了 100 万创业,在 2002 年成立尚凡资讯,并于 2003 年开发出交友服务网站「爱情公寓」,之后一路成长至今日,会员数达 438 万人,成为詹宏志口中「具有台湾特色的 Facebook」。

十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

尚凡资讯董事长张家铭

这次法说会尚凡资讯也邀请了 台湾网路暨电子商务产业发展协会 理事长、PChome 创办人詹宏志先生与副理事长简立峰博士致词。詹先生先告诉大家,爱情公寓这样的「纯」网路公司,特色就是成本与费用不会像他的电子商务公司那样随着营业额增加而成长,因此他相当看好爱情公寓未来的发展,并且强调今年是台湾网路圈令人兴奋的一年,呼吁国人要多注意网路产业。

Google 台湾董事总经理简立峰博士则叹道,如果台湾过去重视网路产业,爱情公寓不必等十年。十年,在一些国家里,网路产业可能已经发展了三个世代,他期许爱情公寓这样的网路公司能成为其他人的榜样。最后他也重申:「网路产业不只是其他产业的基础,它就是一个产业。」

每 21 位会员就有一位找到结婚对象,十年来造就十万对以上佳偶

去年十一月时,尚凡资讯曾与资策会合作,结合行政院主计处的人口调查资料 共同发表报告 ,指出会员在爱情公寓找到结婚对象的机率逼近 5%,约每 21 位会员就有一位能够找到未来的伴侣。事实上,创办人之一舒雨凡自己就是在爱情公寓觅得佳偶,而且之所以会有这样的调查,正是因为他与太太拍摄婚纱时,业者告诉他们:「今天拍了五对新人,你们是第三对在爱情公寓认识的。」爱情公寓成立至今,据估计一共促成 10 万对以上的佳偶,「催生」11 万名以上的「爱情公寓宝宝」。

转注使用者体验,成为不靠广告赚钱的网路公司
十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

资料来源:尚凡资讯

翻开爱情公寓的营业比重,我们可以发现身为网路公司的他们,广告营收所佔的比例竟然是逐年下降,今年的佔比甚至不到 5%。爱情公寓的营收主要来自网路加值服务,所佔的比重从 2010 年即超过 90%,今年为 93.87%,目前付费会员约有 5.7 万人,每人每月平均消费约 500 元。爱情公寓证明了面对一般消费者的网路服务也可以不必靠广告生存。总经理林志铭告诉我们,为了使用者体验,他们不惜减少广告板位,甚至将原本首页上 logo 旁边最大的广告板位直接拿掉。

十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

资料来源:尚凡资讯
重视交友安全、改善会员结构
十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

资料来源:尚凡资讯

总经理林志铭表示,过去他们曾经一度暂停研发新功能,全力打造防治诈骗、杜绝色情的后台与客服,并且将爱情公寓的使用年龄限定在 18 岁以上,改善了爱情公寓的安全性与会员体质、提高使用者对服务的信任度。

行动平台与海外市场策略

爱情公寓 2013 年的营运重点将会聚焦于行动平台与海外市场,目前行动平台与海外市场所佔的营收比例分别为 15% 与 4%。未来他们将陆续在行动平台推出新功能,例如结合地理位置资讯让会员找到「可能感兴趣的对象」、「交友情报等」。目前爱情公寓的新注册会员有一半以上来自行动平台,营收也出现显着成长,今年第一季来自手机的加值服务营收超过 1200 万元,较去年同期成长了 648%,二、三月份营收皆超过 400 万元。

十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前
资料来源:尚凡资讯

海外市场的部份,爱情公寓第一季的海外营收超过 300 万元,较去年同期成长 38%。目前海外市场会员约 20 万人,会员数最多的前五国分别是马来西亚、美国、香港、新加坡与澳洲。未来将会推出英文版和简体中文版,抢攻全球华人市场。过去爱情公寓只是单纯在海外市场投递广告,未来除了针对发展良好的市场去串接当地的金流、收取当地货币,也可能会针对不同市场推出特别的功能。董事长张家铭透露,今年爱情公寓的海外行销预算将佔整体行销预算的 20%。

十年有成,将瞄準行动与海外市场——尚凡资讯(爱情公寓)上柜前

资料来源:尚凡资讯

至于大家也很好奇的中国市场,爱情公寓则是委託当地拥有 6 亿以上安装数的网路电视服务 PPS,透过他们的游戏平台来吸引新会员。爱情公寓和 PPS 并非独家合作,未来也有可能与其他公司联手。

十年有成

爱情公寓会十多年的奋斗故事书写至今日,终于到了上柜这一章,我想昨日在座的许多网路产业人士应该多少会感到兴奋——爱情公寓从财务上证明了詹理事长口中「纯网路公司」的可能性,并且不断精进网站的服务品质,让使用者愿意付费,相信这对其他经营消费大众市场的社群或内容网站有很大的激励作用。

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尚凡资讯董事长张家铭先生与总经理林志铭先生

我们从稍早 TIEA 理事长詹宏志先生与副理事长简立峰博士的致词可以发现,他们都期望爱情公寓能够成为台湾网路产业的另一个典範,所有台湾有志在网路闯出一片天的人,也都在期待。尚凡资讯顺利上柜后,今年度还会有具备网路特性的雄狮旅游跟进,我们期待未来能有更多的成功案例,让政府、国人和投资者更加关注网路产业。



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