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科技公司生意接踵而至

2020-07-27


科技公司生意接踵而至
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    博企合作

    科技公司生意接踵而至

    政府积极鼓励              博企向中小企採购,今      期的维思科技有限公司  就是其中一个例子,该公 司总经理杨小梅(下称“杨”)表示,与博企合作  后,公司生意额大大增加   ,无论是大型供应商的合       作机会,抑或银行贷            款的信赖度都有                      所提升。

    1. 请简单介绍公司背景及业务?

    杨:维思科技有限公司于一○年注册,是一家资讯科技公司,为金沙中国提供资讯科技相关的软硬件产品、安装、技术支援及维修。

    2.  公司的优势?

    杨:公司属于小企,架构简单、职能集中,做决定、反馈能力都较大公司快。而且自己过往从事IT销售,认识很多海外、香港的供应商,经常思考将新技术、新产品带入澳门巿场。虽然澳门是小城巿,产业较单一,但IT行业发展空间大,现时较少大型IT公司选择落户澳门,公司正好为双方接洽,让澳门用家也可联络到海外大型IT公司。经公司安排接洽,客户购买及应用各类软件、硬件操作都较容易。因此在技术、保养维修及发掘新产品上都佔优势。

    3. 怎样与博企开展业务往来?

    杨:一四年与金沙中国有业务来往,但数量并不多,合作金额约数十万元,主要是硬件销售,例如电脑产品及相关设备,服务性质的供应较少。一五年透过金沙中国中小微企採购合作计划,自行在上网登记,约一个月后在金沙中国举行的本地供应商开放日中成功与採购部接洽。自此之后,业务往来越来越多,主要是销售产品、提供售后服务及设备保养维护等。碰巧又遇上澳门巴黎人即将开幕,双方业务往来更加频密,合作金额已升至千万元。

    4. 中小企与博企合作的手续、程序、回覆时间长吗?

    杨:从网上就可获得相关资讯,过程清晰。网上登记后,随即有专人联络,包括讲解开放日时间,令企业能获得更多相关资讯,容易、清晰地进入了登记程序,而且等候回覆的时间相当快。

    5. 中小企与博企合作有遇到困难?

    杨:困难一定有,对于客人的需求,有时需要多花时间寻找最合适的解决方案,金沙中国採购部亦愿意支持公司多做方案构想。此外,从商业角度看,小企业营运资金不多,但金沙中国推介多家银行协助公司解决资金问题及减轻压力。当银行知道博企正与中小企有业务往来,贷款批核亦较易成功。

    6.参与中小微企採购计划的好处?

    杨:一六年是公司业务的大跃进,因金沙中国新项目开幕令公司扩展了安装、维护及开发等服务,由单一售卖产品,发展到提供服务及技术支援。金沙中国中小微企採购合作计划可让中小企在合作过程中增加对博企的了解,方便与供应商提出客户所需,大大提升服务质素。一五年至一六年生意额至少有三成至四成增长。透过与金沙中国合作,同时亦加强了与供应商之间关係。在产品资讯、技术支援以至于产品价格都得到供应商更大的支持,促使公司在市场上更具竞争力。

    7. 中小企与博企合作好处?

    杨:首先公司规模变化很大,一○年只有两名员工,一四年业务上升,并开始增加人手,一五年增至五名员工,现时已有十名,办公室亦越搬越大。另外,由于公司规模较小,不少大型供应商当初未必愿意与我们合作,后来与博企合作后令公司知名度提高,业务也相对增加。公司对大企业架构、营运有更多了解,其后可扩展与其他娱乐场、酒店的合作。而且,当接到一些数量较多的订单时,公司亦会与本澳其他公司合作,在人力及资源上共同完成服务,过程中亦促进了各小型公司的合作关係。

    8. 公司未来发展方向?

    杨:期望在软件服务上有更多发展空间,扩大公司的客户群至其他行业,包括娱乐场、酒店、银行等,提供更多完善的软硬件解决方案。近年IT行业较关注保安话题,公司亦会尽量朝该方向发展。



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